SÉ SELECTIVO. Si bien la finalidad del networking es lograr el mayor número de contactos posibles, debemos seleccionar aquellos que nos sean en principio de utilidad práctica. Piensa que hoy en día el 80% de los negocios  y de puestos de trabajo se obtienen a través de contactos y que, uno de los mejores lugares para hallar estos contactos son las comunidades virtuales y los así denominados “Grupos de e-referidos”. Estos grupos de “networking” tienen tanto reuniones virtuales como de presencia física, cuando menos una vez en semana. ESCUCHA. La empatía consiste en situarse en “la piel del otro”y en este contexto significa que para encontrar la colaboración que persigues es de vital importancia que conozcas los planteamientos y proyectos de nuestro interlocutor. En definitiva, procura hablar lo estrictamente necesario y dedícate de preferencia a escuchar. Es otra manera de conocer más a esas personas y saber si existe verdaderamente una afinidad suficiente como para generar ocasiones de negocio. CREA PUENTES. Es fundamental establecer unos objetivos para la red y en esa correlación directa de ser selectivo y escuchar no menos importante es conocer por qué y a quién introducirías en esa red de contactos. Una forma fácil y efectiva será buscar a otros que te faciliten ese contacto con las personas que deseas conocer. SEGMENTOS DE LA RED. 1.- Los amigos 2.- Los parientes 3.- Los compañeros del colegio y los de la universidad 4.- Los socios de negocios y actividades altruistas. 5.- Los proveedores 6.- Los bancos, sector financiero, agentes de seguros 7.- Los cliente 8.- Organizaciones empresariales y gremiales 9.- Las actividades de esparcimiento y socios de clubes deportivos 10. Asistentes a Ferias y Concresos 11.- Asistentes a cursos y grupos de estudios- 12.- Colegio de los niños y asociación de padres 13-. Las listas de distribución del correo electrónico 14. El internet. Este lo hemos dejado de último porque su dimensión y posibilidades superan los demás: ABUNDANCIA DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN. Vivimos en el mundo de la comunicación, que nos ofrece variadas formas de comunicarnos con nuestras relaciones personales y comerciales. La de mayor uso y utilidad es el teléfono en sus dos modalidades de fijo y de móvil. En ellas el contacto es inmediato, cubre todas las distancias, ha logrado nitidez perfecta y la duración de una conversación puede ser todo lo extensa que se requiera. Admite mensajes, escritos y orales, parece no tener límite. La transmisión de voz por el ordenador, en el sistema IP, de Skype o programas semejantes, todos con cámara para trasmitir imagen, no ha logrado la penetración que debiera; pero su futuro está asegurado. Estos son sistemas orales, al que puede acceder el niño, el analfabeto, el limitado físico y tienen asegurado su uso universal y su perfeccionamiento dinámico. La escritura sobre papel dominó durante siglos como el medio privilegiado para mantener las relaciones personales y las comerciales, pero estaba reservada a una minoría que tenía acceso a la correspondencia, las esquelas, las tarjetas de navidad o aniversario, los documentos de valor comercial e inclusive los instrumentos negociables. Todo  un capítulo de la historia, en proceso de ser reemplazado por  el Internet y la red de redes,  el correo electrónico y las redes de contactos personales, que son en nuestro tiempo el medio idóneo para relacionarse y hacer negocios. PARA INICIAR CONTACTOS HAY QUE SER PROACTIVO. Cuando asistas a una conferencia o un curso, una feria comercial, la presentación de un nuevo producto, no dudes en ser tú mismo quien da el primer paso para iniciar contacto con asistentes a esos eventos. Busca el  momento oportuno para presentarte tú mismo, a falta de que alguien lo haga. Lo normal es que nadie se sienta molesto por tu iniciativa si has elegido el momento y el lugar idóneo. Sigue estas sugerencias: ■ Acostúmbrate a acudir a este tipo de eventos con tiempo suficiente para conocer gente en los momentos previos al acto. Te resultará más fácil romper el hielo durante el primer café, cuando todavía no han llegado todos los asistentes. ■ En reuniones y eventos profesionales, intenta separarte de tus amigos y colegas. Por ejemplo, si se trata una comida, siéntate con personas que no conozcas, inicia las presentaciones en los grupos o mesas en las que te ubiques e incita a los demás a intercambiar tarjetas de presentación y a darse a conocer. Lo fundamental es que los otros sepan quién eres y a qué te dedicas, pero una vez conseguido tu objetivo es aconsejable comportarse con naturalidad. ■ Intenta crear algo de feeling entre los dos. Para conseguirlo, pregúntale por su actividad, porqué ha acudido a ese encuentro, si conoce a alguien... Acostúmbrate a hablar menos y a escuchar a los demás, es la mejor forma de poder conocerle y hacerle sentir que es importante. ■ El éxito de los contactos espontáneos suele depender del interés que puedas despertar en ese momento y de que surja algo en común. Es posible que tu perfil profesional le interese (todos necesitamos contactos), o que haya  conocidos en común. ■ Ofrécele tu tarjeta en cuanto sea posible, para que se anime a hacer lo mismo. Lo ideal sería conseguir su invitación personal para un futuro contacto, pero si no es así, registra sus datos y luego le haces algún seguimiento ■ En un cóctel o una fiesta, ofrecer tu tarjeta al presentarte estará fuera de lugar. Busca una excusa, como pedirle la dirección para enviarle algo, así caerá en la cuenta de que vas a necesitar su dirección.