Entrevista a Agustín Lamas, Gerente General de Goya Nativo.

Esta empresa norteamericana fue creada por emigrantes españoles que en 1936 comenzaron la con la importación y distribución de aceite de oliva y otros productos derivados de la aceituna, hasta llegar a ser una compañía líder en Norteamérica. 

Con la fusión de Goya-Nativo se consolida la primera de varias operaciones que veremos en el futuro y que facilitarán  la entrada de multinacionales en el atractivo negocio  de bebidas y alimentos étnicos en España.

¿Cómo ha sido el proceso de fusión entre las dos empresas, Goya y Nativo, y qué beneficios ha traído para distribuidores y consumidores?
Las conversaciones comenzaron en marzo del 2006 y llevaron casi un año. Sin duda el beneficio radica en la potencia que Goya Foods tiene en Estados Unidos por su trayectoria  de 70 años acompañando el proceso de inmigración en ese país  y la experiencia acumulada de tantos años. Además del capital económico y la variedad de referencias que ellos tienen en su  catalogo, las cuales han volcado sobre Nativo y el mercado español.

¿De qué países está importando Goya Nativo en la actualidad?
Importamos de  Ecuador, Perú, Colombia, Republica Dominicana, Puerto Rico  y Estados Unidos.

¿Cuáles son las experiencias en cuanto a calidad y cumplimiento, en el aprovisionamiento en origen?
En cuanto a calidad son las mejores, ya que debemos cumplir con la normativa que exige la Comunidad Europea para el ingreso de alimentos. Las fábricas de América Latina han evolucionado  mucho en estos años en lo que se refiere al embalaje y etiquetado. En cuanto a cumplimiento, el tema  es un poco más complicado porque el transporte lo realizamos por medio marítimo y dependemos mucho de la empresa naviera y los puertos que reciben la mercancía.

¿Cuál es la mayor dificultad en el transporte marítimo y terrestre?
Lo que decíamos antes: el tiempo de transporte, el descargue en los puertos y los trámites en aduana son muy difíciles de calcular. Pero los medios de transporte que utilizamos son los más convenientes y  económicos.

¿Cuál es el sistema de distribución?
En la actualidad no tenemos distribuidores sino comerciales nuestros que hacen la venta directa.

¿Cuál es la experiencia con las tiendas propias “Mi bandera”  que tienen en Madrid? ¿Tienen proyectos para establecer tiendas en otras ciudades?
La experiencia sin duda es muy buena, ya que tenemos llegada directa con los clientes y estamos dando un servicio a la gente del barrio, por el horario y la variedad que tienen las tiendas. Se está realizando la apertura de la sexta sucursal ahora en octubre y esta planificada una más antes de fin de año en las islas Canarias.

¿Cuántas referencias distribuye Goya Nativo y cuáles son los productos estrella?
Tenemos en catálogo más de 500 referencias y las estrellas siguen siendo los granos y condimentos, por ejemplo el Maíz Mote.

Además de los importados, ¿distribuye productos étnicos elaborados en España?
Tenemos productos con nuestra marca que se elaboran en España, como la pasta de maní, el dulce de leche, los frutos secos y un refresco.

¿Cómo ve el futuro para el mercado de productos étnicos en España?
El crecimiento en el último semestre ha sido del 30 %,  eso es lo que marca la tendencia. Para el futuro  nuestro objetivo es seguir creciendo como se ha dado en los últimos años; pero compitiendo en calidad de servicio con el resto de los importadores.

Sitio web: www.productosnativo.com