El colectivo de nuevas ciudadanas latinas demanda prendas y complementos que satisfagan sus gustos de vestirse y realcen las formas femeninas, lo que ha creado un mercado en expansión, con buena capacidad de consumo. Estas consumidoras tienen como parámetros la moda en Iberoamérica, especialmente Colombia, Ecuador, Brasil y R. Dominicana. Para satisfacer esas exigencias, los emprendedores han creado en España negocios de importación, distribución, mayoreo y venta al detal que constituyen un sector lleno de oportunidades y empresas consolidadas. Quienes se han impuesto en este mercado creciente son empresarios españoles o residentes, en contacto con industriales de Brasil, Colombia y Estados Unidos, de donde importan esta clase de ropa; aunque también se comercializan modelos fabricados en España con diseño latino. El futuro es de los que aplican gestión organizada con capacidad gerencial, y modalidades de vanguardia en la distribución y venta. Adicionalmente, de las emprendedoras que han aprovechado la oportunidad de crearse un mercado personal, con productos exclusivos que se venden por catálogo. El tema de portada para esta edición es el análisis de este mercado “sexy”.

El negocio de ropa latina, un sector en expansión

El colectivo de la mujeres jóvenes, inmigrantes o de segunda generación nacidas en España, es fiel a la moda latina y ha generado un sector compuesto por importadores, distribuidores, boutiques, venta por catálogo y por actividades industriales, de transporte, comerciales, publicitarias e informativas, todos ellos de gran creatividad y dinamismo. NEGOCIO DE INMIGRANTES. Las pren­das y complementos de estilo “americano”, la ropa “china” y la “latina” son tres de las inva­siones motivadas por los gustos en el vestir, cuya gestión y comercialización está en ma­nos de inmigrantes emprendedores de diver­sas nacionalidades, que han aprovechado la oportunidad para establecer sus negocios, aunque algunos pioneros españoles también han estado presentes en el sector. Para cono­cer un universo tan amplio, y por razones de espacio y de interés para nuestros lectores, en esta edición empezamos con el dinámico sec­tor a la “moda latina”. LA ESTÉTICA SEXY. En Ibero-América, la estética primordial de la ropa de mujer es que el cuerpo muestre formas curvilíneas, lo cual implica que el fabricante diseñe y elabore prendas con estilos, telas, materiales, costu­ras y acabados que satisfagan esa exigencia; y que tenga la flexibilidad de hacer cambios de una temporada a otra, dentro de costes acep­tables por un mercado bastante elástico. Has­ta la fecha, confeccionistas de otros centros industriales no han lanzado una competencia abierta, que implicaría salirse de la producción masiva y conquistar un mercado de motiva­ciones muy subjetivas. PREFERENCIA POR LAS MARCAS. Otro de los determinantes de la importación es la preferencia de las compradoras por de­terminadas marcas que son tradicionales en sus países de origen, como Levi´s o Wrangler y las que tienen un prestigio regional, limitado al área latino-americana y caribe, como pue­den ser Leonisa, Chamela, Bésame Oxxo, Studio54, Onda de Mar. También se da el ca­so de creación en España de una marca con diseños especiales, como Gogo-jeans. LÍNEAS ESPECIALES. El gusto latino, altamente especializado para cada prenda, ha permitido a fabricantes y dis­tribuidores sobrevivir en un mercado invadido por competidores de talla internacional. En ni­chos muy concretos del mercado han encon­trado refugio estas confecciones, con un dina­mismo a prueba de las ofertas con bajos pre­cios o marcas de renombre. Las líneas sobre las cuales se mueve de preferencia la moda la­tina son las de jeans (vaqueros), blusas, lence­ría, ropa íntima, ropa de dormir, deportiva, re­ductores, modeladores, de preferencia para la mujer, pero también para el hombre. VENTAS EN BOUTIQUES Y POR CATÁ­LOGO. Quien se adentre en cualquiera de los barrios y centros comerciales de España a los cuales acuden los nuevos ciudadanos/as, en especial las mujeres jóvenes, encuentra cente­nares de boutiques con ropa latina, así como muchos escaparates tradicionalistas que han adoptado estas tendencias. Como la deman­da es grande y dispersa, para su cobertura se han impuesto técnicas de mercadeo no tradi­cionales como la venta por catálogo y los pe­didos en tiendas virtuales –Internet-. FACTORES DE ÉXITO. La fortaleza del euro frente al dólar y a las monedas de A. Latina es- sin duda- un factor favorable a la importación de estos produc­tos. Otra variable que respalda los desarrollos y el futuro del sector es la capacidad de com­pra de las clientas, en su mayoría jóvenes de cultura latina que colocan su apariencia per­sonal por encima de consideraciones de pre­cio. Un factor que nos han explicado los es­pecialistas es el “contagio generacional”, por vía de imitación o rivalidad, que lleva a la mu­jer a lucir este estilo de ropa como un factor de apariencia externa, pero también de orgu­llo latino. Como último factor hemos encon­trado que un porcentaje de las compras las hacen las españolas, especialmente las jóve­nes, aunque las señoras también buscan es­tos estilos en la línea de reductores.