MAURICIO TAMAYO, director-gerente de STUDIO BRISA.
Esta empresa, importadora de lencería, ropa interior, deportiva y trajes de baño, complementos, reductores y bodies, no tiene puntos de venta propios y comercializa a toda España.
¿De qué países importan y qué tipo de prendas y marcas son las demayor volumen en su negocio?
Las marcas que trabajamos son Chamela (lencería, deportivos y bikinis), Ritchi (Bodies reductores y fajas reductoras), todas son fabricadas en Colombia, con telas y materiales colombianos.
¿Cuánto tiempo lleva en esta línea de productos y qué tipo de convenio tiene con sus proveedores en los países de origen?
STUDIO BRISA lleva tres años en el mercado español. Con Chamela el convenio que hay es de una exclusividad en distribución para España; y con Ritchi S.A, somos distribuidores autorizados.
¿Tiene tiendas propias y dónde? ¿A quién distribuye y en qué ciudades de España?
Somos distribuidores mayoristas para toda España, no tenemos puntos de venta propios. Nuestros productos se pueden adquirir en las tiendas y los puntos de venta de que somos proveedores.
Nuestros lectores quieren conocer cómo funciona el sistema de venta por catálogo y los resultados que se consiguen por este medio. ¿Qué perfil de emprendedor(a) se requiere para hacerse representante de Brisa en estas ventas y qué ingresos promedio consiguen las personas ya vinculadas.
En nuestro sistema de ventas por catálogo, las distribuidoras se suscriben en nuestra base de datos, el costo es de 10 euros, con lo cual les damos el material de trabajo. Éste consiste en catálogos, lista de precios tanto de compra como de venta recomendada al público, tarjetas de visitas, contraseña de acceso a la página Web y condiciones de compra. Con estas herramientas ya pueden ofrecer los productos a su círculo de amigas o clientes; y una vez tengan organizados los pedidos nos los hacen llegar para darles información de la disponibilidad y el valor a ingresar. Una vez hecho el ingreso, las distribuidoras tendrán su mercancía en 48 horas. Ofrecemos un margen hasta del 50% y actualmente tenemos 60 personas vinculas a esta red de distribución por catálogo. Para estos efectos el contacto es info@studiobrisa.com
¿Cómo se promueve y anuncia?¿Cómo establece y mantiene contacto con sus clientes?
Estamos en distintos medios de comunicación como revistas, periódicos, volantes, también en Internet con nuestra página www.studiobrisa.com.
¿Cómo han afectado a su negocio las confecciones importadas de China y otros países orientales?
La lencería y los textiles colombianos son reconocido por la buena calidad y los bonitos diseños, características muy reconocidas por el público latinoamericano y cada vez más por el español. Eso lo paga la clientela que no encuentra ninguna de esas excelencias en las prendas importadas de China, así tengan un precio bajo.
¿Cómo ve el futuro de este sector de ropa latina? ¿Cree que la venta por catálogo esté desplazando la labor de las boutiques de ropa latina, con local y empleados?
El uso de la moda latina va creciendo en todos los públicos, de hecho los productos van haciéndose un espacio en los escaparates de tiendas que antes se dirigían al público local. La modalidad de venta por catálogo es una actividad que lleva muchos años en distintos países. En Estados Unidos es muy utilizada para la gente que no tiene tiempo de ir a visitar las tiendas o que prefiere dedicar ese tiempo a otras prioridades como la familia o sus hobbies favoritos. De todas maneras se sigue la costumbre de ir a las tiendas y ver allí las prendas físicas, probárselas antes de tomar la decisión de compra y por eso es difícil que las tiendas sean desplazadas por el catálogo.
www.studiobrisa.com.
