Con la asesoría de expertos en la materia presentamos las modalidades de franquicia que se pueden montar con una inversión muy pequeña, algunas de las cuales están teniendo éxito en España. FRANQUICIAS DE “CORNER”. Las franquicias tipo corner (esquina), se desarrollan dentro de un establecimiento comercial existente, en un espacio que se alquila para comercializar los productos o servicios de un franquiciador, según sus métodos y bajo su marca. Por ejemplo, un supermercado sub-arrienda determinados sitios para que se instalen expendios de teléfonos móviles e insumos para éstos, incluyendo la pre­sencia de un promotor (a) que ofrece informa­ción y realiza ventas, y que es un franquiciado. Esta clase de franquicia tiene como ventajas el carácter complementario de un establecimiento ya existente y la inversión que es baja. Similares características al corner tienen los quioscos y pequeños locales, que se instalan en los cen­tros comerciales e hipermercados. LA FRANQUICIA SATÉLITE. Actúa como complementaria de la unidad de franquicia, para incrementar la presencia en el territorio y cumplir tareas complementarias de contacto y servicio a clientes. Un ejemplo podría ser la unidad satélite de una lavandería o tintorería en la que se recogen y entregan las prendas que son tratadas en la unidad de franquicia, donde se encuentran instaladas la maquinaria y los equipos de tratamiento. TRABAJO DESDE CASA. En este tipo de franquicia, la financiación, por ser baja, no exige apoyo de terceros. Es probable que requiera mínima experiencia empresarial. La formación inicial y la actualización se llevan a cabo en el do­micilio. Desde su casa el franquiciado despliega la actividad comercial, que en ocasiones requiere desplazamientosdentro del territorio asignado. Es un sistema adaptado para personas que de­sean horarios flexibles, adaptados a convenien­cia, lo mismo que los días de funcionamiento. Algunos negocios inmobiliarios, venta de publi­cidad y otras franquicias de éxito se incluyen en esta modalidad.

Administración, por inicio de actividad”

GINÉS ROEL, franquiciado de HUSSE, distribuidor de alimentos y accesorios para perros y gatos, en A Coruña. ¿Cómo fue el proceso para llegar al con­trato de franquicia que tiene su estableci­miento? Tras encontrar la información en Internet sobre la franquicia, me puse en contacto con el master de la franquicia, y después de dos entrevistas llegamos a un acuerdo y firmamos el contrato. ¿Cuáles fueron los niveles de inversión, canon de entrada y otros gastos iniciales? El canon de entrada fue de 5000 euros + IVA, la inversión se redujo a un vehículo de reparto (en este caso de segunda mano por 2000 euros), la rotulación del mismo y el alquiler de un local para almacenar los productos. Además, unos pequeños gastos iniciales en folletos, muestras, bolsas, etc. ¿Recibió alguna financiación del banco u otra entidad, cuál fue su cuantía y plazo? Actualmente cuento con una línea de crédito de 12000 euros para circulante. Además, recibí 6000 euros de la Administración por inicio de actividad. ¿Qué costes paga por royalties y publici­dad? Un royaltie de 250 euros mensuales, IVA incluido. Sin canon de publicidad. ¿Qué tipo de entrenamiento sobre la ges­tión interna ha recibido del franquiciador? Solamente una jornada de formación, a cargo del presidente de la empresa. ¿Recibió asistencia para el emplazamiento del negocio? No, ya que nuestro negocio no precisa de local al ser un servicio a domicilio. De todas formas, acabamos de abrir un pequeño local de atención al público. ¿Sabe cuántos establecimientos propios y en franquicia tiene la red con la que se ha establecido? Sí, actualmente son 20 establecimientos en régi­men de franquicia en todo el territorio nacional. Yo fui uno de los cinco primeros. ¿Qué tipo de contactos mantiene con los demás franquiciados? Solamente con uno o dos de ellos. La verdad es que debería haber más comunicación. Pero qui zás en España nos cuesta no ser individualistas. ¿Sabe de algún establecimiento de la red que haya cerrado, y por qué causas? No, de momento todavía es pronto para eso. Todos tenemos las dificultades habituales en una empresa de apenas un año de actividad. ¿Cuál ha sido el resultado su establecimien­to en régimen de franquicia? ¿Cuál es el balance financiero? En el año 2007 se cerró el último mes con equi­librio de gastos. A lo largo de 2008 recuperaré la ¿Qué ventajas e inconvenientes destacaría del sistema de franquicia? En mi caso, las ventajas son la simplificación de procedimientos, ya que tener un sólo proveedor y una sola marca que comercializar facilita mucho el trabajo y, sobre todo, evita tener que tomar decisiones sobre a quién comprar, qué márgenes poner a los productos, etc. Además, como todas las franquicias, el respaldo de una gran marca detrás da solvencia y seriedad a mi actividad. En cuanto a lo malo, necesitar de la energía y dr la capacidad de organización para llevarlo «todo»: ventas, reparto, administración, marketing. Pero bueno, eso lo hace también muy gratificante cuando se consiguen resultados.

“A los dos años, ya tenemos abierto otro establecimiento”

ALBERTO MADRAZO MARTÍNEZ, franquiciado de ECOLIDER, regeneración de consumibles de impresión, en Madrid ¿Cómo fue el proceso para llegar al contrato de franquicia que tiene su establecimiento? El de buscar mucho en el mercado en que nos queríamos situar. Al final decidimos entrar en el sistema de franquicia y dentro de este sector vimos las condiciones de uno y otro, hasta que tomamos la decisión final ¿Cuáles fueron los niveles de inversión, canon de entrada y otros gastos iniciales? En el momento de inicio de nuestra actividad, hace algo más de dos años, nuestra inversión rondó los 30.000 euros, entre maquinaria, materia prima, gastos de formación, etc. ¿Recibió alguna financiación del banco, cuál fue su cuantía y plazo? Tenemos una financiación con el banco de unos 20.000 euros, condicionados con unos préstamos subvencionados a bajo interés que otorgaba la Comunidad de Madrid en el momento en que iniciamos la actividad. ¿Qué costes paga por royalties y por publicidad? Ninguno. ¿Qué tipo de entrenamiento sobre la gestión interna ha recibido del franquiciador, antes de abrir el negocio y después de iniciada la operación? Antes de abrir el negocio hicimos unos cursos de formación de una semana y después hemos recibido formación y asesoramiento presencial y a distancia (Internet, teléfono), todo de carác­ter técnico para máquinas nuevas y modelos que acaba de salir a la calle. ¿Recibió asistencia para el emplazamiento del negocio? No, principalmente porque nosotros fuimos los primeros en Madrid que abrimos un negocio de franquicia. Pero cuando abrimos el local, vinieron representantes de la franquicia para comprobar si era viable o no. ¿Sabe cuántos establecimientos propios y en franquicia tiene la red con la que se ha establecido? Unos 85 aproximadamente. ¿Qué tipo de contactos mantiene con los demás franquiciados? Son contactos poco frecuentes, pero en cual­quier caso correctos. ¿Sabe de algún establecimiento de la red que haya cerrado, y qué causas llevaron al cierre? Creo que sí hay alguno que haya cerrado. El motivo es que este mercado, como el resto, no es fácil y tienes que trabajar el negocio mucho, así como saber del sector. Seguramente se tra­taría de gente poco preparada que se pensaba que colgando el cartel ya estaba todo solucio­nado. Y eso no es así. ¿Cuál ha sido el resultado su estableci­miento en régimen de franquicia? ¿Cuál es el balance financiero? Actualmente vamos camino de una posición de equilibrio. Hoy en día la viabilidad de cualquier negocio pasa por balances deficitarios en los dos primeros años.   ¿Tiene proyecto de abrir otro establecimien­to con la misma enseña? Si es con otra, ¿cuál sería? Tenemos ya otro abierto con la misma enseña, en el Paseo de Extremadura, que lleva cinco meses y es solamente punto de venta, mien­tras que este es también de fabricación y repa­ración, donde lo tenemos todo centralizado. ¿Qué ventajas e inconvenientes destacaría del sistema de franquicia? Las ventajas es que se entra en un sector que abre muchas puertas y facilita mucho el trabajo. Los inconvenientes, como en todo tipo de negocio, son las condiciones económicas del mercado, nadie te regala nada, obviamente

“Sólo tuve que ingresar 5000€ de canon de entrada”

MARTA JIMÉNEZ, franquiciada de ECOWASH, lavado de coches en Pinto (Madrid) ¿Cómo fue el proceso para llegar al con­trato de franquicia que tiene su estableci­miento? En primer lugar me puse en contacto con la central vía e-mail, tuve que rellenar un formu­lario con mis datos, y ellos me enviaron un do­ssier completo con toda la información de la franquicia. A partir de ahí les llamé por teléfono para pre­guntarles un par de dudas que tenía y me acerqué a ver cómo era una unidad Ecowash para hacerme una idea mucho más real del negocio y obviamente para ver cómo se podía lavar sin agua. ¿Cuáles fueron los niveles de inversión, ca­non de entrada y otros gastos iniciales? Una vez que tuve clara la zona de exclusividad que quería para montar mi franquicia, sólo tuve que ingresar los 5.000 € del canon de entrada para que me la reservaran, y el resto del dinero (7.000 €) lo pagué el mismo día que fui a comenzar la formación y firmar el contra­to. Con estos 12.000 €, más IVA, tenía mi em­presa completamente montada. ¿Si recibió alguna financiación del banco u otra entidad, cuál fue su cuantía y plazo? Solicité crédito por el total de la franquicia y del coche, pagando menos de 600 € mes, a cuatro años. Este fue uno de los motivos que me animó a unirme a Ecowash, pues por me­nos de lo que me hubiera costado el alquiler de un local al mes tenía cubierta la financia­ción del banco. ¿Qué costes paga por royalties y por publi­cidad? Lo único que pago mensualmente a la central son 150 €, más IVA, independientemente de la cantidad que gane realizando los servicios y de la venta de productos que haga. No me cobran un porcentaje de mi facturación ni pu­blicidad, sólo esa cantidad, que me garantiza un soporte diario para lo que necesite (dudas técnicas, comerciales, etc) ¿Qué tipo de entrenamiento sobre la ges­tión interna ha recibido del franquiciador antes de abrir el negocio y después de ini­ciada la operación? Antes de comenzar, me dieron una forma­ción completa teórica, práctica y comercial, así como los manuales para conocer, iniciar y con­tinuar mi negocio. En esta formación me en­señaron a gestionar internamente mi unidad, a realizar todos los servicios y cómo introducir tanto los servicios como la gama de productos en el mercado de una manera muy efectiva. ¿Recibió asistencia para el emplazamien­to del negocio? Sí, en el momento en el que les informé de la zona de exclusividad que me interesaba, ellos me hicieron un estudio completo del potencial y la viabilidad del negocio en esta zona, para garantizar su introducción y desarrollo. ¿Sabe cuántos establecimientos propios y en franquicia tiene la red con la que se ha establecido? Tienen una unidad propia en su central y si no me equivoco, somos ya 32 compañeros por toda España. ¿Qué tipo de contactos mantiene con los demás franquiciados? Sobre todo vía email, pues andamos todos lia­dísimos con el trabajo. Con los que más con­tacto tengo es con la central y los compañe­ros de Madrid. ¿Cuál ha sido el resultado su estableci­miento en régimen de franquicia? ¿Cuál es el balance financiero? Aún no llego al año como franquiciada, por lo que no le podría dar un balance anual. Como dato a destacar le comento que ni siquiera el primer mes de mi franquicia tuve que poner dinero de mi bolsillo para pagar los gastos. Al tener unos gastos mensuales tan reducidos, no resulta complicado cubrirlos con los pri­meros trabajos. Eso sí, tienes que dedicarte al máximo a la franquicia y seguir los pasos que te marcan en la formación. ¿Participa usted como franquiciado en convenciones periódicas y cómo son de útiles? Hace un mes se realizó la convención anual de franquicias Ecowash, en la que nos presenta­ron el nuevo proyecto para el 2008-2009. Estu­vimos casi todos allí, y nos presentaron la nue­va página web, la nueva gama de productos Ecowash y el rediseño que habían hecho de la imagen corporativa. Vi claramente que es una empresa en continua evolución y que luchan por ponernos en las manos todo lo posible para que estemos a la cabeza en nuestro sec­tor. Valoración final: un 10, sin duda.