JUAN CARLOS PALACIO, creador y propietario de Importadora GOGO JEANS.
Esta firma tiene una boutique en Madrid y 150 distribuidoras que venden por catálogo en las principales ciudades de España y atienden un mercado de vaqueros “levanta-glúteos” y otras prendas que resaltan las curvas femeninas.
¿De qué países importan y qué tipo de prendas son las de mayor volumen en su negocio?
Somos importadores directos de Colombia, donde se confeccionan los bluejeans o vaqueros, y las fajas moldeadoras, blusas y bodies. Las prendas son codiseñadas entre los fabricantes y nosotros que los importamos y comercializamos en forma exclusiva para España y próximamente para el resto de Europa.
¿Cuánto tiempo lleva en España y cuántos años en esta línea de negocios?
Estoy vinculado a España desde mis tiempos de estudiante, ya que estudié finanzas en la Universidad de Sevilla, que después culminé en la Santiago de Cali. Esta línea específica la estoy trabajando desde 2004, con una sociedad unipersonal.
¿Tiene problemas con las importaciones? ¿Qué tasas y aranceles paga?
No tenemos ningún problema con las importaciones. Gracias a un convenio de Colombia con la Unión Europea la mercancía que traemos está exenta del 12% que pagan otros géneros cuando no tienen certificado de origen 100% colombiano. No pagamos ningún arancel, sino el IVA, obviamente.
¿Tiene tiendas propias y dónde? ¿A quién distribuye y en qué ciudades de España?
Tenemos una tienda, en Madrid, Plaza de Ribadeo, 5. Nuestra fortaleza en mercadeo son distribuidoras que venden por catálogo en la Península, Baleares y Canarias. A la fecha tenemos 150 emprendedoras que rentabilizan su tiempo libre y pueden ganar hasta 2000 euros mensuales. Les despachamos de contado, con el 50% de descuento y ellas se suponen que también venden de contado.
¿Cómo se promueve y anuncia?¿Cómo establece contacto con sus clientes?
Hacemos publicidad para los estilos de cada temporada y para captar promotoras que vendan por catálogo, en revistas especializadas que lleguen a lectoras latinas, también en la radio FM que se escucha por estos colectivos. Es importante el contacto a través de nuestra página web.
¿Cómo han afectado a su negocio las confecciones importadas de China y otros países orientales; y cómo compara los precios de esos productos con los que usted importa?
Las diferencias en precios son abismales; pero nuestras clientas no compran esas prendas, sino las nuestras porque tienen una confección, costuras y calidad de las telas que resaltan la figura femenina con absoluta comodidad. La confección china es “plana” y con telas muy ásperas que aplastan las formas de la mujer.
¿De qué nacionalidades son sus compradores/as? ¿Hasta dónde los españoles/as han aceptado las tendencias “latinas” en su propio vestuario?
La mujer y el hombre que llevan nuestras prendas son de Colombia, Ecuador, Bolivia, Perú, Paraguay, República Dominicana, también de Rumania. Las españolas, si son de la nueva generación, en un porcentaje creciente están usando la moda latina y las de más edad, las señoras, buscan las fajas moldeadoras.
¿Cómo ve el futuro de este sector de ropa latina?
Lo veo bien, cuando se gestiona en forma organizada porque es un negocio con muchas variables; y cuando se utilizan los medios modernos de mercadeo. El horizonte no tiene límite. Con nuestra tienda virtual, de próximo lanzamiento, tenemos el proyecto de entrar al mercado europeo.
www.gogojeans.es
